基(ji)于全(quan)球范圍內的(de)戰略調整，2023年日(ri)立(li)建機在(zai)華事業迎來新契機。日(ri)立(li)建機自視這種深入而(er)細致的(de)事業改革，在(zai)在(zai)華日(ri)資(zi)企業中(zhong)是(shi)非(fei)常少見的(de)。

日立(li)建機銷(xiao)售（中(zhong)國(guo)）有限公司(si)董事總經理(li)程曉明

3月，新任社(she)長(chang)先琦正文正式履(lv)職前，首站訪問了(le)(le)上海，傳(chuan)遞出對中國(guo)市(shi)場(chang)的信心與期待。4月，通(tong)過“日立建機中國(guo)事(shi)業發展媒體溝通(tong)會”，董事(shi)總經(jing)理程曉明(ming)詳盡分享了(le)(le)在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)的最新戰(zhan)略布局和實現路徑。不同于以往的低調，日立建機這次主(zhu)動(dong)亮牌。

中國(guo)市場再定(ding)位，再出發，渠道(dao)建設全面發力。

供(gong)應端(duan)：跳出日資圈，用好用活本土供應鏈

日立建機對中(zhong)國市場的最新(xin)定位是全球性的創新(xin)、研發和生產中(zhong)心。

中國工(gong)廠(chang)供應全球，程曉明表示，“日立建(jian)機合肥工(gong)廠(chang)生產(chan)的產(chan)品已經在往(wang)歐洲(zhou)和東南亞出(chu)口，我們將(jiang)根據(ju)日立建(jian)機全球產(chan)能(neng)額的整體布局和需(xu)求(qiu)進行調配和規劃，目前沒有在中國收縮(suo)的打算。”

公開數(shu)據顯(xian)示，日(ri)立建機(ji)2021年(nian)度從中(zhong)(zhong)(zhong)國、印度、印度尼西(xi)亞基(ji)地(di)(di)向(xiang)其它地(di)(di)區出(chu)口(kou)約(yue)700臺(tai)設備，2022年(nian)度增(zeng)至(zhi)約(yue)4000臺(tai)。其中(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)半以上是從中(zhong)(zhong)(zhong)國出(chu)口(kou)到東(dong)南亞、歐(ou)洲等地(di)(di)區。向(xiang)歐(ou)洲出(chu)口(kou)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小機(ji)型和用于租(zu)賃的(de)通用機(ji)型等產(chan)品此前主要在日(ri)本(ben)土浦工廠生(sheng)產(chan)，目前已部分轉移至(zhi)安(an)徽合(he)肥工廠。

從產品(pin)結構看(kan)，除(chu)120噸(dun)及以上的大型設備品(pin)從日本進(jin)口外，90噸(dun)級產品(pin)以及以下產品(pin)都在中國本土生產。

日立建機進口超(chao)大型液壓挖掘機EX1200-7

本土供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)是(shi)日(ri)立(li)建機在(zai)中國發展的(de)最(zui)重(zhong)要的(de)動力之一。程曉(xiao)明認為，一家(jia)品牌(pai)尤其是(shi)國際(ji)品牌(pai)，如(ru)果缺乏強有力的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)支撐，在(zai)生產成(cheng)本、研發速度等(deng)方面難以(yi)形成(cheng)競爭力，要想在(zai)國際(ji)市(shi)場上繼續往(wang)下(xia)做，必須(xu)突破供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)制約(yue)，構建新的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)體系。“如(ru)何更加有效地(di)活用中國本土的(de)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)，將是(shi)日(ri)立(li)建機今后發展的(de)重(zhong)要戰略思考之一，”他補充道(dao)，“多年來(lai)，日(ri)立(li)建機也一直在(zai)做一些改(gai)革，以(yi)進一步完善(shan)供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)。”

銷(xiao)售端：國產(chan)和進(jin)口(kou)合并，細分應用場(chang)景

2022年(nian)11月起，日立(li)(li)建機把原裝進口產品(pin)(pin)和在(zai)合肥生產的國產產品(pin)(pin)合并到一(yi)個銷售渠(qu)道(dao)，將公(gong)司更名為日立(li)(li)建機銷售（中國）有限公(gong)司（簡稱“HCDC”）。日立(li)(li)建機表示，此舉旨在(zai)進一(yi)步(bu)提升公(gong)司的經營效(xiao)率，持續夯實品(pin)(pin)牌競(jing)爭力。

此前，日立建機原裝進口設備由永立建機負責在中國銷售，整合后，上海公司也可以進行銷售，據了解，今年到目前為止上海公司已經銷售了5臺1200原裝進口挖掘機。

關于銷(xiao)售渠道(dao)，程曉明重(zhong)申，經銷(xiao)商是日立建機休(xiu)戚(qi)與共(gong)的(de)(de)合作(zuo)伙(huo)(huo)伴，一直以來日立建機都非常(chang)重(zhong)視經銷(xiao)渠道(dao)的(de)(de)健康性和可(ke)持續(xu)性，他認為“在各自擅(shan)長的(de)(de)領(ling)域(yu)做每個人(ren)該做的(de)(de)事情(qing)，才(cai)是真正(zheng)的(de)(de)伙(huo)(huo)伴的(de)(de)意義。”

經(jing)銷商(shang)要(yao)做(zuo)(zuo)三件(jian)事：做(zuo)(zuo)客戶不是只做(zuo)(zuo)買賣(mai)，要(yao)貫(guan)穿產(chan)品的全(quan)生命周期(qi)，建立(li)起長期(qi)的信任關(guan)系；不要(yao)左手進(jin)右手出，要(yao)創(chuang)造自己的附加值；做(zuo)(zuo)客戶一定要(yao)做(zuo)(zuo)投(tou)資，包括(kuo)設(she)備、人才等等。

相(xiang)對(dui)應地，制造商要做(zuo)三件(jian)事(shi)：制訂渠(qu)(qu)道(dao)發展戰(zhan)略(lve)；提供(gong)與渠(qu)(qu)道(dao)戰(zhan)略(lve)相(xiang)符的產品和服務；扶持渠(qu)(qu)道(dao)發展，授人以魚不如授人以漁。

2023年2月1日(ri)，日(ri)立建機面向中(zhong)國市(shi)場正式推出全(quan)新(xin)“C系列(lie)”產品(pin)，首款(kuan)機ZX200C-6A率先上市(shi)

日(ri)立(li)建機(ji)在(zai)中國現(xian)有23家經(jing)銷商，據(ju)程曉明(ming)介紹，日(ri)立(li)建機(ji)根據(ju)每家經(jing)銷商所(suo)處的(de)不(bu)同市場(chang)環境和應(ying)用場(chang)景劃分(fen)(fen)出礦山、土木工程和農林城建三大領域(yu)，聚(ju)焦(jiao)目標(biao)客(ke)戶(hu)，著(zhu)重(zhong)過(guo)程管理，為客(ke)戶(hu)提供更多的(de)價值。在(zai)他看來，無論是(shi)產品端(duan)還是(shi)渠(qu)道端(duan)，對不(bu)同細(xi)分(fen)(fen)領域(yu)應(ying)用場(chang)景的(de)應(ying)對會是(shi)行業未來發展的(de)一大趨(qu)勢(shi)，真正的(de)競爭應(ying)是(shi)基于(yu)場(chang)景化的(de)競爭。

相(xiang)信(xin)中國市場(chang)，相(xiang)信(xin)中國客戶(hu)

日立建機將自身定位為價值創造(zao)和課題(ti)解(jie)決方案的提供者(zhe)。

“雖然市場(chang)現在(zai)遇到一(yi)些困難，但是(shi)只要自(zi)己愿意去改革，認定(ding)自(zi)己的使命和愿景，大家竭(jie)盡全力去做，辦法一(yi)定(ding)多于(yu)困難。”程曉明分(fen)析(xi)道(dao)，伴隨“兩會”后提振經濟的多項政策陸續落地， 2023年三(san)季度末或第四季度，國內市場(chang)會企穩持平，或略(lve)高于(yu)2022年同(tong)期水平。

程曉明特別指出，中國工程機械市場正處在一個歷史性(xing)的轉折點，這波變(bian)化(hua)是(shi)(shi)包括新機銷售(shou)、配件銷售(shou)、服務租賃、二手機等(deng)在內的全方位的、根本性(xing)的變(bian)化(hua)，同時也是(shi)(shi)行業從增量到提質邁向(xiang)高質量發展的一個關鍵(jian)時間節點。

“現在(zai)談高(gao)質(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)，不應止(zhi)于技(ji)術(shu)的革(ge)新(xin)和(he)高(gao)端(duan)產品的開研發(fa)(fa)，高(gao)質(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)更(geng)關乎一個行業的生態。行業生態的改善是中國(guo)工程機(ji)械(xie)健康走下去(qu)的關鍵，不僅(jin)影響一些企業近兩年之內能否在(zai)這個行業繼續做下去(qu)，對中國(guo)企業走向(xiang)海外市場也至關重要，比技(ji)術(shu)更(geng)要重要。”